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Pourquoi Total a t-il racheté Direct Energie ?

Devenu aujourd’hui Total Direct Energie, rappelons nous quand même de l’onde de choc provoquée par l’annonce en juillet 2018, du rachat de Direct Energie par Total. Peu surprenant pour les spécialistes, cette nouvelle a étonné pourtant la majorité d’entre ceux qui n’évoluent pas quotidiennement dans ce milieu.

Petit flashback pour comprendre ce qui se cache derrière cette acquisition marquante du milieu de l’énergie ! Si vous êtes curieux de savoir de quoi il en retourne, vous allez tout comprendre en 5 points !

Rachat de Direct Energie par Total : l’information en bref

Direct Energie était le premier fournisseur d’électricité alternatif. Total a déboursé 1,4 milliards d’euros pour acquérir 74% de Direct Energie. Avant l’acquisition, Total comptait 1,5 millions de clients dans l’électricité et le gaz. Quant à Direct Energie, il comptait 2,6 millions de clients. Avec cette acquisition, Total est passé directement à plus de 4 millions de clients en électricité et gaz.

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Mais, c’est aussi dans la production d’électricité que cette opération a été intéressante pour Total : Direct Energie avait une capacité de production de 1,3 GW – gigawatts (800 MW – megawatts – grâce au gaz et 500 MW grâce au renouvelable) qui s’ajoutent au 900 MW de capacité que possède Total. À titre de comparaison, un réacteur de centrale nucléaire c’est environ 900 MW, ce qui permet d’alimenter 500 000 foyers.

Maintenant que vous savez cela, allons plus loin dans l’explication : que faut-il comprendre dans ce rachat ?

La consolidation des activités énergétiques de Total

Le rachat en 2016 de Lampiris : un billet d’entrée sur le marché de l’électricité

Le rachat de la branche française du fournisseur d’électricité verte belge Lampiris en 2016 a officiellement marqué l’entrée de Total dans le secteur de l’électricité pour les particuliers.

Ouvertement rebaptisé Total Spring en 2017 et à grand renfort de communication, Total a réussi à s’imposer comme un fournisseur d’électricité sérieux, dans un paysage de plus en plus concurrentiel.

Le rachat en 2018 de Direct Energie : une position en tête du marché de l’électricité

Racheter un à un, des acteurs du secteur déjà bien en place, comme l’était Direct Energie, a permis à l’entreprise d’entrer plus rapidement sur le marché, avec des compétences et un historique solide (Direct Energie a 14 ans d’existence), et un nombre conséquent de clients qui lui ont permis de se placer directement en tête des fournisseurs alternatifs en France, derrière EDF et Engie et bien loin devant les autres concurrents.

Un gain de temps beaucoup plus considérable que si Total avait dû développer lui-même toutes ces activités en interne.

Miser, pour Total, sur d’autres sources d’énergie que le pétrole

Patrick Pouyanné, PDG de Total confesse lui-même que “la demande de demain sera électrique”. Suivant cette conviction, l’entreprise a alors pris le parti d’intégrer toute la chaîne de valeur électrique au sein de ses activités.

Le groupe Total possède ainsi en partie EREN Renewable Energy qui a une capacité de production en renouvelable de 650 MW et a racheté SunPower, un fabricant de panneaux photovoltaïques américain, ainsi que Saft (dans les batteries) et Greenflex (dans l’efficacité énergétique pour l’industrie).

Le rachat de Lampiris a été le moyen pour l’entreprise d’entrer sur le marché des particuliers, position qu’elle a consolidé avec le rachat de Direct Energie, puis avec le lancement officiel de Total Direct Energie.

Total Direct Energie, futur champion de l’électricité verte

Convaincu que les préoccupations liées au réchauffement climatique sont de plus en plus importantes, Total a depuis les années 2000 inscrit les énergies renouvelables dans sa vision long terme, comme d’ailleurs la plupart des grands groupes pétroliers (qui y parviennent plus ou moins bien).

L’entreprise n’arrête pas son activité majeure dans les hydrocarbures, mais se diversifie dans les sources plus porteuses comme le gaz et les renouvelables, bien que la question du gaz reste beaucoup plus liée à des enjeux géopolitiques et ne résout pas complètement le problème des émissions de gaz à effet de serre.

Cependant, l’intégration des énergies renouvelables dans sa chaîne de valeur énergétique lui permet de prendre une position d’acteur majeur et de diversifier son activité.

Total Direct Energie : s’unir pour affronter la concurrence du marché

Un foisonnement de nouveaux fournisseurs alternatifs d’électricité

Depuis 2 ans, Total a enchaîné les acquisitions dans le secteur, à un rythme extrêmement rapide dans un marché qui, pourtant ouvert à la concurrence depuis 2007, a changé lentement, porté essentiellement par les réglementations européennes et face à des lobbys énergétiques beaucoup plus puissants.

On compte aujourd’hui une trentaine de fournisseurs d’électricité en France qui font tous la course aux clients, grignotant des parts de marché aux fournisseurs historiques EDF et Engie, pour atteindre la taille critique suffisante et accéder à un marché européen plus grand encore.

En attendant d’aller se positionner sur le marché européen, sur le marché français, cette fusion Total Direct Energie va changer la donne puisque l’on va avoir d’un côté un acteur alternatif prédominant du marché de la fourniture d’électricité, et de l’autre, un morcellement des acteurs existants. Ainsi, parions que les consommateurs, clients EDF, réticents au changement, se voient rassurés par un acteur de poids comme Total Direct Energie, leur donnant l’élan de franchir le pas et changer enfin de fournisseur.

Des offres qui se multiplient

En effet, plus particulièrement visible pour les particuliers, de nouvelles offres se sont développées au cours de ces derniers mois, une tendance sans précédent dans le secteur : offres week-end, offre voiture électrique…

Total Direct Energie propose d’ailleurs l’offre “Heures Super Creuses”, lancée par Direct Energie, qui permet de bénéficier de -50% pendant 4 heures sur les 8 heures creuses, pour les particuliers équipés de compteurs communicants Linky.

Une palette de nouveaux services proposée par Total Direct Energie

Le déploiement des compteurs Linky, installés à ce jour dans des millions de foyers français marque un tournant important pour le marché de l’électricité. Ils permettent, entre autre, pour les fournisseurs d’électricité de proposer de nouvelles offres basées sur une facturation au réel. Là où les prix étaient dynamiques en fonction des heures pleines ou creuses, jours bleus, blancs ou rouges, Linky permet d’aller encore plus loin, comme c’est le cas avec les heures super creuses de Total Direct Energie.

Aussi, le compteur communicant offre la possibilité aux fournisseurs de proposer des offres au kVa près : le client peut réduire ou augmenter sa puissance au plus juste de ses habitudes de consommation, sans craindre la coupure de courant. Notons que si peu de fournisseurs le proposent pour le moment, Total Direct Energie offre cette possibilité.

Plus globalement, c’est grâce au digital et à une meilleure gestion des données de consommation que de nouveaux services autour de l’énergie peuvent se développer. Direct Energie a été un des pionniers avec l’intégration du thermostat Nest, des solutions de domotique et plus récemment avec le capteur Atome qui se branche au compteur Linky pour permettre la gestion en temps réel de sa consommation. Tout cela est partie intégrante des services proposés par Total Direct Energie.

L’ère Total Direct Energie

Avril 2019 marque un tournant pour Total dans sa conquête du marché de l’électricité avec le lancement de Total Direct Energie, grâce au rachat de Direct Energie. L’idée derrière tout ça ? Se positionner comme le renouveau du secteur de l’électricité ! Comment ? En se voulant éco-responsable ! En effet, Total Direct Energie est au fait que les français veulent mieux consommer (avec de l’énergie verte notamment) et moins consommer. C’est pourquoi, avec l’acquisition de Direct Energie, il est apte à répondre à ces nouvelles façons de consommer. En effet, l’application mobile permet de suivre sa consommation en temps réel permettant une meilleure maîtrise de son énergie. Mais ce n’est pas tout, un entretien une fois par an avec un expert est prévu pour vous aider à réduire votre facture. Bref, cette fusion prometteuse risque fortement de chambouler le marché très concurrentiel de la fourniture d’électricité !

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